第十八章
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思康繼續慢慢說道“照此情況，本來民女家的生活會過得很好的。可人有旦夕禍福，無奈家父身懷惡疾，治病吃藥又遲遲未好，家中積蓄也漸漸全部花完，於是母親就想賣鋪子給父親治病。可民女知道，如果家中鋪子賣出，就將再無銀錢來源，母親，父親，弟弟，妹妹以後也可能無法生活，所以民女就瞞著父母弟妹，自賣自身成為奴婢，得了一百兩給父親治病，雖然母親不願意，可木已成舟也沒辦法了，而這就是民女成為奴婢的全部過程了。”
蘇宇感動並佩服道“萍兒你很有孝心也很善良堅強，我很敬佩和尊重你。”
思康有點受寵若驚，不好意思的道“身為家中長姐，這是民女應該做的。”
蘇宇點點頭，他知道思康是真心這麽認為的，畢竟古人可是非常非常重孝的，特別是善良的人更重，然後沈聲問道“那家父的病，現在可好了？”
“沒有，家父終將還是走了。”思康傷心道。
蘇宇同情的點點頭“那你準備以後怎麽辦？要不要我給你找個好活計？”
思康感激道“謝王爺，不過民女準備回家和母親共同經營鋪子，幫助母親養活弟弟妹妹。”
蘇宇點點頭，他覺得思康的計劃很好，隨口問道“現在家中店鋪生意好嗎？”
“額，家母一介婦人並不會經營店鋪，所以現在生意算是馬馬虎虎了，如果加上民女平時的月錢，也是能把弟弟妹妹養活大的。”
蘇宇點點頭心道“思康現在失去了王府的工作，那豈不是她家的生活水平會變差，這個不行，我得幫幫她，好人必須得有好報啊！”
開口問道“你家是開什麽店鋪的？”
思康不明所以但還是回道“雜貨鋪，因為位置一般且家母不像家父那麽會做生意，所以生意很差。”
“雜貨鋪，雜貨鋪。”蘇宇自言自言，沈默了一會兒微笑開口道“萍兒，我這有兩個辦法你試試說不定會讓你家生意有起色。”
“王爺您請講，民女一定聽。”
蘇宇無奈道“這是建議，不是命令，沒必要一定聽，但如果你覺得我說得有理，可一定要大膽用心去做啊！”
“是，王爺。”
“額……這第一個辦法就是發會員卡，讓顧客願意，重覆到你家雜貨鋪買東西。”
“王爺，什麽是會員卡啊？”思康疑惑道，她從來沒聽過這種東西。
“會員卡就是一張卡紙，上面有店鋪信息和卡主的名字，當然也可以用木板代替，我給你打個比方吧，比如李大嬸在你家買東西，她有這張會員卡，就能享受九五折的優惠，那你說，她下一次如果要去買東西，他會首選那家雜貨鋪呢？”
“當然是我家了。”思康想也不想的回道。
蘇宇微笑“你還可以爭對這些會員，推出些很便宜的東西比如茶，糕點，等等之類的東西，讓她們更願意成為會員。”
“嗯嗯。”思康興奮點點頭，她覺得，蘇宇這個辦法有很大的可能，能成功。
蘇宇微笑“當然這會員卡還有其他玩法，這就要你以後自己開發了。”
“是王爺。”
“有這會員卡，我認為還是不夠的，畢竟你家雜貨鋪位置一般，能吸引的人可能不會很多，所以我們就要先把她們吸引過來。”
“那王爺具體怎麽辦呢？”
“把一個商品的價格調低，吸引遠處的人也過來買東西，就比如大米這種快消品，其他雜貨鋪賣二十個銅板一斤，那你就賣十六個銅板一斤，少賺一些，把遠一點的人也給吸引過來，你想她們買東西肯定不會光買大米吧，一定也會買其他東西，這樣不就促進了其他東西的銷售嗎？”
思康興奮的點點頭，她現在好想按蘇宇的辦法操作啊！
“咱們的雜貨鋪地理位置一般，商品又與其他雜貨鋪一樣，也唯有薄利多銷了來賺錢了。”蘇宇微笑解釋道。
“而且有了更多銷量，那你進的貨就會越多，這樣是不是可以和供貨的人壓壓價啊！”蘇宇又道。
“嗯嗯王爺，您真是經商天才啊！”思康滿臉崇拜的看著蘇宇。
“經商天才不敢當，我也就是，比你知道的多一點而已。”蘇宇淡淡道。
“王爺，您太謙虛了。”思康現在對蘇宇簡直是五體投地了。
“對了萍兒，你有沒有心往經商這條路走下去啊，如果有，本王可以支持你，保證三年之內把你家雜貨鋪開遍整個帝都。”蘇宇提議道。
思康紅著臉道“王爺，民女在過一兩年就要議親了，實在是沒時間和心思經商，且民女也不擅長經商。”
蘇宇點點頭，有些可惜，不過也能理解思康，她接受的教育就是，女子不能拋頭露面，相夫教子才是正道。
“這樣吧，從今往後益王府的糧米油鹽和一些雜七雜八的東西，本王就從你家雜貨鋪買了。”
“謝王爺。”思康感激道，這可是一筆大生意啊！
蘇宇微笑“小事小事，對了思康你還記得本王在多寶閣和你說的話嗎？”
“記得，那句話民女終生不會忘記。”
“嗯嗯，本王說過“下次如果在遇到好色之徒，不論誰，直接用腳踹過去，我會給你做主的，你記住這句話永遠有效。”蘇宇鄭重道。
蘇宇這是怕，有人欺負思康這一家孤兒寡婦啊！
不過這一點蘇宇倒是多慮了，這乾淵國正值太平盛世，思康家又在帝都，天子腳下，這個地方也有黑惡勢力，紈絝子弟，潑皮無奈，流氓混混，但他們也是不敢太過囂張的。威脅人他們敢，但真正過分的行動，他們是完全是不會做的。
一來，這京城府尹恪盡職守，不畏權貴，把京城治理的有聲有色。
二來，就是當今乾淵國皇帝太重視京城治安了，如有京城中有人無故枉死之人，得向他上報，而且事後他還會親自過問的。
畢竟連自己腳下的治安都不好，何談其它地方呢。
“謝王爺。”思康鄭重恭敬感動感激，行了一禮。
“起來吧，以後好好過日子就好了。”
蘇宇的嘴角不由自主揚起，他相信有了這三點，思康家即使不會多麽多麽有錢，但小康生活還是綽綽有餘的，就算是供她弟弟妹妹上學也未為不可。
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蘇宇感動並佩服道“萍兒你很有孝心也很善良堅強，我很敬佩和尊重你。”
思康有點受寵若驚，不好意思的道“身為家中長姐，這是民女應該做的。”
蘇宇點點頭，他知道思康是真心這麽認為的，畢竟古人可是非常非常重孝的，特別是善良的人更重，然後沈聲問道“那家父的病，現在可好了？”
“沒有，家父終將還是走了。”思康傷心道。
蘇宇同情的點點頭“那你準備以後怎麽辦？要不要我給你找個好活計？”
思康感激道“謝王爺，不過民女準備回家和母親共同經營鋪子，幫助母親養活弟弟妹妹。”
蘇宇點點頭，他覺得思康的計劃很好，隨口問道“現在家中店鋪生意好嗎？”
“額，家母一介婦人並不會經營店鋪，所以現在生意算是馬馬虎虎了，如果加上民女平時的月錢，也是能把弟弟妹妹養活大的。”
蘇宇點點頭心道“思康現在失去了王府的工作，那豈不是她家的生活水平會變差，這個不行，我得幫幫她，好人必須得有好報啊！”
開口問道“你家是開什麽店鋪的？”
思康不明所以但還是回道“雜貨鋪，因為位置一般且家母不像家父那麽會做生意，所以生意很差。”
“雜貨鋪，雜貨鋪。”蘇宇自言自言，沈默了一會兒微笑開口道“萍兒，我這有兩個辦法你試試說不定會讓你家生意有起色。”
“王爺您請講，民女一定聽。”
蘇宇無奈道“這是建議，不是命令，沒必要一定聽，但如果你覺得我說得有理，可一定要大膽用心去做啊！”
“是，王爺。”
“額……這第一個辦法就是發會員卡，讓顧客願意，重覆到你家雜貨鋪買東西。”
“王爺，什麽是會員卡啊？”思康疑惑道，她從來沒聽過這種東西。
“會員卡就是一張卡紙，上面有店鋪信息和卡主的名字，當然也可以用木板代替，我給你打個比方吧，比如李大嬸在你家買東西，她有這張會員卡，就能享受九五折的優惠，那你說，她下一次如果要去買東西，他會首選那家雜貨鋪呢？”
“當然是我家了。”思康想也不想的回道。
蘇宇微笑“你還可以爭對這些會員，推出些很便宜的東西比如茶，糕點，等等之類的東西，讓她們更願意成為會員。”
“嗯嗯。”思康興奮點點頭，她覺得，蘇宇這個辦法有很大的可能，能成功。
蘇宇微笑“當然這會員卡還有其他玩法，這就要你以後自己開發了。”
“是王爺。”
“有這會員卡，我認為還是不夠的，畢竟你家雜貨鋪位置一般，能吸引的人可能不會很多，所以我們就要先把她們吸引過來。”
“那王爺具體怎麽辦呢？”
“把一個商品的價格調低，吸引遠處的人也過來買東西，就比如大米這種快消品，其他雜貨鋪賣二十個銅板一斤，那你就賣十六個銅板一斤，少賺一些，把遠一點的人也給吸引過來，你想她們買東西肯定不會光買大米吧，一定也會買其他東西，這樣不就促進了其他東西的銷售嗎？”
思康興奮的點點頭，她現在好想按蘇宇的辦法操作啊！
“咱們的雜貨鋪地理位置一般，商品又與其他雜貨鋪一樣，也唯有薄利多銷了來賺錢了。”蘇宇微笑解釋道。
“而且有了更多銷量，那你進的貨就會越多，這樣是不是可以和供貨的人壓壓價啊！”蘇宇又道。
“嗯嗯王爺，您真是經商天才啊！”思康滿臉崇拜的看著蘇宇。
“經商天才不敢當，我也就是，比你知道的多一點而已。”蘇宇淡淡道。
“王爺，您太謙虛了。”思康現在對蘇宇簡直是五體投地了。
“對了萍兒，你有沒有心往經商這條路走下去啊，如果有，本王可以支持你，保證三年之內把你家雜貨鋪開遍整個帝都。”蘇宇提議道。
思康紅著臉道“王爺，民女在過一兩年就要議親了，實在是沒時間和心思經商，且民女也不擅長經商。”
蘇宇點點頭，有些可惜，不過也能理解思康，她接受的教育就是，女子不能拋頭露面，相夫教子才是正道。
“這樣吧，從今往後益王府的糧米油鹽和一些雜七雜八的東西，本王就從你家雜貨鋪買了。”
“謝王爺。”思康感激道，這可是一筆大生意啊！
蘇宇微笑“小事小事，對了思康你還記得本王在多寶閣和你說的話嗎？”
“記得，那句話民女終生不會忘記。”
“嗯嗯，本王說過“下次如果在遇到好色之徒，不論誰，直接用腳踹過去，我會給你做主的，你記住這句話永遠有效。”蘇宇鄭重道。
蘇宇這是怕，有人欺負思康這一家孤兒寡婦啊！
不過這一點蘇宇倒是多慮了，這乾淵國正值太平盛世，思康家又在帝都，天子腳下，這個地方也有黑惡勢力，紈絝子弟，潑皮無奈，流氓混混，但他們也是不敢太過囂張的。威脅人他們敢，但真正過分的行動，他們是完全是不會做的。
一來，這京城府尹恪盡職守，不畏權貴，把京城治理的有聲有色。
二來，就是當今乾淵國皇帝太重視京城治安了，如有京城中有人無故枉死之人，得向他上報，而且事後他還會親自過問的。
畢竟連自己腳下的治安都不好，何談其它地方呢。
“謝王爺。”思康鄭重恭敬感動感激，行了一禮。
“起來吧，以後好好過日子就好了。”
蘇宇的嘴角不由自主揚起，他相信有了這三點，思康家即使不會多麽多麽有錢，但小康生活還是綽綽有餘的，就算是供她弟弟妹妹上學也未為不可。
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